Làm thế nào để tìm người mua hàng xuất khẩu?

Làm thế nào để tôi có thể tìm thấy khách hàng tiềm năng? Để doanh nghiệp của bạn phát triển mạnh, bạn sẽ cần một lượng người mua ổn định. Có thể bạn đã có một hoặc hai người, nhưng nếu họ tìm thấy một nhà cung cấp khác hoặc nếu bạn đang cố gắng mở rộng, hoặc cả hai (điều đó xảy ra), bạn sẽ quay lại hỏi cùng một câu hỏi. Vì vậy, đối với bạn đọc thân mến, đây là mười hai cách để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

12 cách để tìm kiếm khách hàng tiềm năng cực kỳ hiệu quả:

1. Hãy hỏi xung quanh.

Có lẽ cách đơn giản và hiệu quả nhất để tìm kiếm khách hàng tiềm năng nghe có vẻ như lời khuyên nghiệp dư, nhưng thực tế, một số mối quan hệ kinh doanh tốt nhất đã phát triển vì ai đó biết ai đó và ai đó đã hỏi. Thế còn anh em họ doanh nhân của bạn hoặc người chú thích đi du lịch thì sao? Đưa họ ra ngoài ăn trưa và hỏi xem họ có biết ai muốn nhập sản phẩm của bạn không. Rất có thể, họ đã không bao giờ nghĩ về điều đó, và một khi được hỏi, họ có thể làm bạn ngạc nhiên với một hoặc hai khách hàng tiềm năng. Nếu không, ít nhất là bây giờ họ sẽ chú ý và bạn đã có một doanh nghiệp môi giới làm việc với nhau.

2. Liên kết với các nhà sản xuất.

Điều này nghe có vẻ lãng phí thời gian: tại sao bạn nên nói chuyện với người xuất khẩu khác khi bạn đang cố gắng tìm nhà nhập khẩu, phải không? Đúng. Ngoại trừ việc các nhà sản xuất khác - đặc biệt là các nhà sản xuất đã thành lập - đã nuôi dưỡng mối quan hệ với các nhà nhập khẩu hàng đầu. Tại sao họ sẽ chia sẻ thông tin của họ cho bạn? Trong thực tế, nhiều người đã thắng. Nếu bạn đã thành lập mối quan hệ, họ có thể mua sản phẩm của bạn để giữ thể diện với khách hàng. Hoặc là có lẽ họ không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp, nhưng họ sản xuất các sản phẩm hoạt động cộng sinh với bạn. Ví dụ, một công ty xuất khẩu thạch anh có thể sẵn sàng giới thiệu khách hàng của họ đến công ty của bạn để mua tất cả các khung kim loại... Nhưng đừng nghĩ về điều này một chiều, cố gắng cung cấp một cái gì đó để giúp doanh nghiệp của họ trước khi bạn hỏi những gì họ có thể làm cho bạn. Trong kinh doanh, một chút tử tế sẽ giúp bạn đi một chặng đường dài, những người trong mạng lưới của bạn sẽ vui vẻ trả lại sự giúp đỡ của bạn.

3. Dựa vào tổ chức chính phủ.

Để thúc đẩy nền kinh tế địa phương và quốc gia, hầu hết các chính phủ đang tích cực cố gắng hỗ trợ các nhà xuất khẩu ở nước họ. Nhưng họ có thể giúp bạn nếu họ không biết bạn tồn tại. Tìm kiếm trực tuyến cho cơ quan quản lý thương mại hoặc bộ thương mại ở nước bạn và liên lạc với họ - rất có thể tổ chức đó sẽ sẵn lòng hỗ trợ nghiên cứu và thông tin miễn phí về các nước nhập khẩu tiềm năng. Và họ thậm chí có thể chỉ cho bạn một vài khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, hãy liên hệ với đại sứ quán nước ngoài của nước nhập khẩu mục tiêu của bạn. Mặc dù đại diện đại sứ quán ít có khả năng cung cấp cho bạn khách hàng tiềm năng, nhưng chúng có thể rất hữu ích khi nói đến các quy định và thông tin hải quan.

4. Trở thành một thám tử

Nếu bạn có thời gian, hãy dành thời gian nghiên cứu, tìm kiếm thông tin trực tuyến, kiên nhẫn không ngại khó, bạn sẽ may mắn có được một danh sách các liên hệ tốt. Dưới đây là một số thuật ngữ tìm kiếm để thử:
• Tôi có thể tìm thấy << sản phẩm của bạn ở đâu >> để nhập?
Nhập truy vấn tìm kiếm này bằng ngôn ngữ của quốc gia mục tiêu của bạn để có kết quả tốt nhất. Mục tiêu ở đây là tìm các nhà nhập khẩu đang tích cực cố gắng tìm BẠN. Nếu họ hỏi trong một loạt diễn đàn mở của trang web, hãy trả lời họ ở đó.
• << quốc gia đích >> nhà nhập khẩu << sản phẩm của bạn >>
Hãy thử nhập truy vấn tìm kiếm này bằng ngôn ngữ của bạn, cũng như của quốc gia nhập mục tiêu của bạn. Bạn có thể nhận được kết quả tốt hơn trong ngôn ngữ nước nhập khẩu của bạn - lý tưởng nhất, đây sẽ là các liên kết đến các trang web của công ty đề cập đến việc nhập loại sản phẩm của bạn. Sau khi bạn định vị một công ty, hãy thử tìm kiếm người mua hoặc đại lý người mua của họ trên LinkedIn. Một lời cảnh báo: nếu bạn tìm thấy người mua của họ, bạn hãy khéo léo khi tiếp cận với người đó. Không ai thích cảm thấy như mình đã bị theo dõi trực tuyến, ngay cả khi đó là cho một kết nối kinh doanh hợp pháp.
• << quốc gia mục tiêu >> nhà phân phối nước ngoài << sản phẩm của bạn >>
và
• << quốc gia mục tiêu >> đại lý mua hàng << sản phẩm của bạn >>
Một lần nữa, để có kết quả tốt nhất, bạn sẽ cần nhập truy vấn của mình bằng ngôn ngữ của quốc gia nhập hàng mục tiêu. Các nhà phân phối nước ngoài sẽ mua hàng tồn kho của bạn và sau đó bán lại trong nước. Một đại lý thu mua sẽ có một chút khác nhau về cách làm. (S) anh ta hoạt động như một loại người trung gian của người Hồi giáo bằng cách kết hợp bạn với người mua. Thông thường, một đại lý mua hàng lấy tiền hoa hồng từ nhà nhập khẩu, nhưng nếu bạn tiếp cận một và họ không có người mua hiện tại, họ có thể đồng ý trở thành đối tác của bạn, trong trường hợp đó bạn sẽ phải trả tiền hoa hồng cho họ.

5. Trò chuyện.

Tham gia các hoạt động tại địa phương và gửi họ danh thiếp của bạn cho nhiều chuyên gia nhất có thể. Bạn không bao giờ biết khi nào một chủ doanh nghiệp địa phương sẽ có một đồng nghiệp ở nước ngoài quan tâm đến sản phẩm xuất khẩu của bạn. Một số tổ chức để thử:

• Hiệp hội xuất nhập khẩu
• Phòng thương mại địa phương của bạn
• Các tổ chức thương mại
• Câu lạc bộ, diễn đàn kinh tế trong và người nước

Ngoài việc tham gia các tổ chức cụ thể, các trang web như Meetup và Eventbrite còn liệt kê hàng ngàn cuộc tụ họp có đầu óc kinh doanh mỗi ngày tại nhiều thành phố trên thế giới.

6. Đi du lịch và tham gia hội chợ và triển lãm.

Nhiều quốc gia tổ chức các cuộc triển lãm để giới thiệu thương mại xuất khẩu của đất nước họ. Khi bạn liên hệ với đại diện chính phủ của bạn, hãy tham dự sự kiến đó nếu có thể. Tương tự như vậy, một số quốc gia sẽ tổ chức triển lãm nhập khẩu - nếu bạn có thể tìm thấy một trong các quốc gia nhập khẩu mục tiêu của mình, hãy lên kế hoạch cho chuyến đi và chuẩn bị sẵn sàng. Vì các nhà nhập khẩu mục tiêu của bạn sẽ gặp gỡ hàng trăm nhà xuất khẩu giống như bạn, hãy lên kế hoạch để có một số tài liệu tiếp thị ấn tượng để giúp họ nhớ đến bạn và công ty của bạn khi sự kiện kết thúc.

Nhưng hãy nghĩ bên ngoài cái hộp; Đừng chỉ giới hạn tham gia các sự kiện tập trung vào
thương mại quốc tế (mặc dù đó là một nơi tuyệt vời để bắt đầu). Nghĩ về nơi người mua sản phẩm của bạn thường tụ tập và tham dự hoặc thiết lập gian hàng ở đó; ví dụ: một sự kiện dành riêng cho thương mại tại quốc gia nhập khẩu mục tiêu của bạn.

7. Luôn chia sẻ và giúp đỡ

Có một thời gian trong mỗi chủ doanh nghiệp, bạn phải tự hỏi giá trị của thời gian và cần nắm lấy ý tưởng. Nếu bạn quá bận rộn để giải quyết các quyết định kinh doanh cấp cao nhất và danh sách khách hàng tiềm năng của bạn đang bị thu hẹp, có lẽ đã đến lúc thuê một đại diện bán hàng hoặc nhóm đại diện (một cho mỗi thị trường xuất nhập khẩu chính của bạn) hoặc liên hệ với đại lý trung gian. Mặc dù đại diện bán hàng có thể làm việc riêng cho công ty của bạn và sẽ yêu cầu mức lương thường xuyên, một đại lý trung gian có thể đại diện cho nhiều công ty khác nhau và sẽ chỉ thu tiền thanh toán từ bạn khi bán được hàng (hoa hồng tỷ lệ phần trăm). Nếu bạn đi theo con đường này, hãy chắc chắn tính yếu tố chi phí lao động / hoa hồng vào ngân sách của bạn.

8. Xây dựng một trang web và tối ưu hóa nó.

Suy nghĩ nếu bạn xây dựng một website, khách hàng sẽ tìm đến, nếu chỉ có vậy thì đó là cách sai lầm.Vâng, trang web thì bạn chắc chắn cần một cái, nhưng chỉ cần tạo ra nó xong và không làm gì cả hoặc làm rất ít để giới thiệu công ty của bạn với những người mua tìm kiếm thì trang web của bạn không có giá trị gì cả. Không có bất kỳ lưu lượng truy cập nào, người mua mục tiêu của bạn sẽ không bao giờ biết rằng công ty của bạn tồn tại. Vậy làm thế nào để bạn giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập vào trang web của bạn? Dưới đây là một vài cách cơ bản:

• Thuê một chuyên gia SEO có uy tín để đảm bảo trang web của bạn được tối ưu hóa cho các công cụ tìm kiếm để tìm thấy nó. Đảm bảo thuê một chuyên gia sẽ tư vấn trung thực nhất để tối ưu hóa trang web của bạn - nếu họ tham gia vào các hoạt động đó không ưu tín… nhồi nhét từ khóa hoặc liên kết ẩn, bạn có thể bị các công cụ tìm kiếm đưa vào danh sách đen, khiến người mua gần như không thể tìm thấy.
• Dịch trang web của bạn sang ngôn ngữ của các quốc gia nhập khẩu mục tiêu của bạn và tối ưu hóa nó để tìm kiếm trong các quốc gia đó (điều này có thể yêu cầu thuê một chuyên gia SEO cho mỗi quốc gia đó).
• Thường xuyên cập nhật nội dung mới, hữu ích vào trang web của bạn - công cụ tìm kiếm ưu tiên cho các trang web được cập nhật thường xuyên hơn.
• Liệt kê trang web của bạn trong càng nhiều thư mục và danh sách càng tốt - công cụ tìm kiếm sẽ tham chiếu chéo trang web của bạn để xác thực. Bạn càng có nhiều liên kết trên các trang web hợp pháp khác, cơ hội xếp hạng của bạn càng cao trong kết quả tìm kiếm để người mua có thể tìm thấy bạn.

9. Sẵn sàng nhằm vào quảng có mục tiêu.

Khi bạn đã sẵn sàng tăng lượng truy cập đến trang web của mình, một quảng cáo được nhắm mục tiêu nhỏ có thể giúp ích rất nhiều. Từ hoạt động ở đây là, nhắm mục tiêu. Bởi vì bạn đang muốn thu hút một kiểu người rất cụ thể, trả tiền cho những quảng cáo không rõ mục tiêu hoặc bài đăng trên Facebook sẽ lãng phí tiền bạc. Dành chút thời gian suy nghĩ về những người bạn muốn nhắm mục tiêu và những trang web họ sẽ truy cập trực tuyến. Sau đó liên hệ với bộ phận quảng cáo của các trang web đó và kiểm tra để xem cái nào đủ điều kiện cung cấp khách hàng tiềm năng.

10. Sử dụng cái đầu lạnh

Đôi khi bạn phải quay lại những điều cơ bản và tiếp cận với những người mua lạnh lùng. Dưới đây là một số hướng dẫn:

• Nghiên cứu khách hàng tiềm năng và doanh nghiệp của họ kỹ lưỡng trước khi bạn thực hiện cuộc gọi. Ở đó, hầu như không có gì tệ hơn là khiến họ cảm thấy như họ chỉ là một con số trong danh sách.
• Dẫn dắt từ thông tin hấp dẫn về cách sản phẩm của bạn có thể mang lại lợi ích cho họ (ví dụ: nó có chất lượng cao hơn, chi phí thấp hơn, sẽ làm tăng tỷ suất lợi nhuận của họ, v.v.).
• Thiết lập uy tín. Từ bỏ một vài khách hàng cao cấp của bạn hoặc tham khảo số lượng sản phẩm bạn bán hoặc số năm bạn đã kinh doanh có thể giúp thiết lập mức độ tin cậy với khách hàng tiềm năng.
• Hãy chú ý đến thời gian của họ. Nếu bạn cảm thấy rằng khách hàng tiềm năng quá bận để nói chuyện, hãy hỏi khi nào và làm thế nào bạn nên theo dõi thói quen của họ. Một số người thích tiến hành kinh doanh qua email, những người khác thích một cuộc trò chuyện qua điện thoại.
• Bám đuổi. Đặt lịch của bạn để theo dõi với khách hàng tiềm năng một lần nữa dựa trên thời gian đã thỏa thuận của bạn. Nếu không có thời gian, hãy lên kế hoạch chậm lại sau vài ngày đến vài tháng tùy thuộc vào mức độ quan tâm của khách hàng tiềm năng. Nếu họ không có vẻ quá quan tâm đến sản phẩm của bạn, hãy cho họ thêm một chút thời gian. Hoàn cảnh thay đổi, và trong một vài tháng, chúng có thể xuất hiện nhiều hơn trên thị trường cho sản phẩm của bạn.
• Không nên từ bỏ. Nếu sau 3 lần liên lạc, khách hàng tiềm năng vẫn không quan tâm hoặc nếu họ đã từ chối bạn thẳng thừng, thì hãy xóa chúng khỏi danh sách của bạn. Không có điểm nào lãng phí thời gian của bạn vào một mục tiêu cuối cùng.

Khi nói đến các cuộc gọi bán hàng và email, luôn có chỗ để cải thiện. Rèn luyện kỹ năng của bạn thậm chí nhiều hơn với video hướng dẫn này làm nổi bật các thực hành giao tiếp sẽ dẫn bạn đến việc bán hàng thành công.

11. Xã hội hóa.

Quảng cáo trang web của bạn trang nhã trong các diễn đàn trực tuyến, LinkedIn, Facebook và blog. Giống như những bài viết khác và các trang khác cũng vậy – Đừng chỉ cố gắng bán ngay. Hãy nghĩ về phương tiện truyền thông xã hội như một cuộc trò chuyện. Trong cuộc sống thực, bạn chỉ nói về bản thân mình, điều đó sẽ bị coi là thô lỗ. Dành thời gian để khen ngợi người khác và thể hiện sự quan tâm thực sự, giống như bạn vậy. Trả lời các bài đăng hướng vào bạn - nó sẽ làm cho doanh nghiệp của bạn có vẻ nhân văn và dễ tiếp cận hơn. Nếu bạn tiếp cận và cố gắng kết nối với khách hàng tiềm năng thông qua các trang web như LinkedIn, hãy chắc chắn nói với họ lý do tại sao bạn tiếp cận, thay vì làm cho họ đoán. Hãy thử một cái gì đó như thế này, tôi thấy rằng bạn bán X và muốn có cơ hội để cho bạn biết thêm về sản phẩm của tôi...

12. Dẫn dắt khách hàng tiềm năng đến với bạn.

Cách dễ nhất để tìm kiếm khách hàng tiềm năng là tích cực và thường xuyên đăng ký thông tin doanh nghiệp của bạn các diễn đàn kinh tế, sàn giao dịch thương mại điện tử trên thế giới - với hơn 500.000 nhà nhập khẩu đang tích cực sử dụng trang web, có rất nhiều khả năng khách hàng tiềm năng của bạn sẽ liên hệ với bạn! Nếu có ngân sách, bạn có thể đăng ký với tư cách thành viên vàng, bạn sẽ có thể liên hệ trực tiếp với số lượng người mua không giới hạn và họ sẽ có một mức độ tin cậy được thiết lập trước khi biết rằng bạn đã được xác minh trên trang web. Nhiều thành viên đã báo cáo rằng một danh sách Vàng trên trang web nhiều hơn là tự trả tiền - với nhiều đơn đặt hàng trong tháng đầu tiên. Và bây giờ, bạn sẽ hoàn được vốn đầu tư.

Nguồn: Fomexco Tổng hợp